«У каждого решения есть стоимость». Теория Дисбаланса
Эта теория стала самой популярной у героев успешных кейсов и участников программы «Миллион за сто», которые достигают бешеных результатов, просто расшатывая себя как старую кушетку. Редакция вводит рубрику «Теории Осипова». К теории здоровой клетки и Аватара в бизнесе добавим Теорию Дисбаланса и еще примерно полмиллиона свежих, а потом издадим отдельным учебником.
Нам кажется, что мы развиваемся, много работаем, но, как выясняется, забываем, для чего все это делаем в данный момент времени. Эта болезнь называется «Отсутствие конкретной цели».
Основная ошибка в достижении определенного результата: отсутствие индекса цели — ключевого показателя, по которому измеряется движение из точки А в точку Б. Если вы худеете, то должны знать, к чему должны прийти, если хотите много заказов, то должны знать, сколько денег это принесет.
Нахождение дисбаланса всегда начинается с нахождения минуса, точки А. Ключевой критерий — деньги в кассе. Напишите, сколько вы заработали в прошлом месяце. Когда создали для себя минус, вы создали целую цепочку: поняли что вы неидеальны, что вы никто, что вы не достигли мастерства, не получили признания. Плохо, когда большая корона. Важно уметь видеть и признавать свои проблемы. Вектор совершенствования заключается в способности признавать свои несовершенства. Мы давно заметили, что чем больше у человека результатов, тем больше он видит проблемы и способен признать их. Потому что имеет веру, чтобы их исправить.
Загоняйте ваш бизнес в дисбаланс.Составьте декомпозицию — распишите ваши цели, зачем вам это нужно, приведите все показатели, расчеты по клиентам, пять задач, которые необходимо выполнить для роста. И тогда вы увидите, что есть то, что вы делаете, а есть то, что можете делать, но не делаете. Поэтому и начинаются страдания. И появляются они потому, что вы чувствуете, что деградируете.
Зачем я это делаю?
Смысл цели должен быть всегда понятен. Вы знаете, что получите конкретные материальные или нематериальные выгоды, но для чего? Для того чтобы научиться делать. У каждого будут свои смыслы: у молодого человека есть задача встать на рельсы, чтобы понимать, в каком направлении развиваться. А у старика, например, будет другая точка А: у него задача поднажать, ехать вперед. Любые действия нам даются тяжело, поэтому мы действуем автоматически, а достигать цели осознанно очень тяжело. Хорошо, когда точка завязана на конкретный результат.
Вы оцениваетесь динамикой роста. Вспомните ваше последнее достижение. Теперь это точка О. Точкой А будет результат за прошлый месяц, которые необходимо увеличивать, ставя новые цели. Делим данные из точки А на данные из точки О и получаем свой индекс ускорения. Индекс ускорения — это граница веры в себя. У вас есть наглядное представление того, что вы уже сделали и какой получили результат. Все мыслительные процессы, выходящие из точки А и Б, не целесообразные для вас. Таких рефлексирующих людей можно назвать «бизнес-интеллигенцией», они вроде бы все знают, но любят подумать, у них всегда есть душевные вопросы. Выбросьте все это! Нужна работа над конкретной целью, которая зажигает сейчас. Осознание цели и реальности — это просто и сложно одновременно. Необходимо вывести цель на уровень, когда уходит ненужная рефлексия. Для этого ставьте задачу на три месяца, которая на самом деле выполняется за месяц. Говорите себе: «Пока я это не сделаю, я дальше не перейду».
То, что есть у вас сейчас — это ваш капитал, это ваша вера в свои возможности. Это то, что вы уже сделали по факту, и это надо умножать. Если чувствуете, что ваша новая цель возможна, то ввязывайтесь. Это и будет точкой Б. Ведь сначала мы смеемся над мыслью о первом миллиарде долларов в своем бизнесе, потом смиряемся, а потом понимаем, как сделать. Таким образом, цель из абстрактной становится конкретной. Если вы зарабатываете миллион, но нет цели на следующий месяц, то все равно надо начинать с нуля.
Продолжение читайте здесь ⇨ http://molodost.bz/base/articles/disbalance/
